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      1. 打造全國化戰略高地,五糧春加碼西安市場

        2023年,作為五糧液濃香酒有限公司旗下戰略產品的“五糧春”,不斷加大市場開拓力度,擇機塑造優質樣板市場。

        德國德爾森原漿啤酒
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               2023年,作為五糧液濃香酒有限公司旗下戰略產品的“五糧春”,不斷加大市場開拓力度,擇機塑造優質樣板市場。
          “公司已將西安市場定位為全國戰略高地市場進行打造,”四川五糧液濃香酒有限公司總經理助理兼陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝明確指出,將加大針對西安市場的投入并進行優化布局,以期推進品牌快速成長。
          作為五糧濃香酒公司重要合作伙伴,西安仟鼎實業有限公司總經理彭衛東表示,經過廠商協同發力,目前西安市場五糧春的銷售終端數量和實際開瓶動銷數量超出去年同期5倍以上!
        輻射西北,西安將成省會級樣板市場
               作為陜西的中心市場,五糧春對西安可謂異常重視,。近期的系列舉措表明,其打造西安市場、塑造核心標桿的意圖分外明顯。
          12月29日,由四川五糧液濃香酒有限公司主辦,西安仟鼎實業有限公司協辦的“五糧春常在,和美共未來”客戶答謝會在西安隆重召開。
          四川五糧液濃香酒有限公司總經理助理兼陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝、五糧液陜西營銷大區總經理戴和軍、五糧液陜西營銷大區副總經理劉之山、四川五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區副總經理李國鵬、西安仟鼎實業有限公司總經理彭衛東、四川春之秀供應鏈管理有限公司董事長彭光特以及諸多西安地區五糧春經銷商、終端商以及書畫藝術界名人、行業媒體代表等數百人參加了此次盛會。
          “自五糧液濃香酒公司成立以來,我們一直致力于西安市場的打造,然而,三年疫情導致我們動作的連貫性被中斷,良好的規劃和美好的愿景不得不被迫往后延期。”張光勝表示,2023年公司針對西安市場進行了優化布局,在此基礎上將一如既往地對西安市場進行賦能,力爭將西安打造成省會城市五糧液濃香酒的新樣板市場。
          2023年6月,五糧液濃香酒公司在西安地標性景點大唐芙蓉園舉辦了“五糧春品牌文化臻享會”,紀連海教授等大咖現場解讀五糧春品牌“時間之美、時刻之美、平衡之美”的文化魅力;以宏大的規模、美輪美奐的場景、極高的站位,在西安市場掀起了一場五糧春品牌文化的推廣高潮。
          張光勝表示,在完成布局優化、品牌文化臻享會等大動作的同時,也將展開廠商協同,從渠道打造、宴席推廣、消費者培育、品牌推廣、團隊賦能等方面投入了大量資源,推動五糧春品牌在西安市場的全面發展。
          “多輪動作之下,未央區、新城區等區域宴席數量明顯上升,局部區域已經出現熱銷態勢。”彭衛東表示,接下來仟鼎實業將緊緊依靠五糧春品牌的冠軍優勢、深挖西安市場的潛力空間、牢牢把握白酒行業發展的趨勢,從多個維度進行系統的規劃,全力推動消費者培育,并要在拓展消費者培育的廣度、深度和精度上精準發力,最大限度地讓終端的產品動起來、活起來。
        立足全國,五糧春向百億品牌加速邁進
               一方面,五糧春著力塑造西安這樣的樣板市場,另一方面,五糧春液加速向百億品牌邁進的勢能也對包括西安在內的重點區域市場產生帶動作用。
          四川五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西大區西安辦事處城市經理兼成長品牌專員馮博鵬向與會的經銷商詳細講解了五糧春的品牌、品質優勢,還有五糧春的各項激勵政策——譬如通過“一瓶一碼”系統各項積分和紅包獎勵,以及各類促銷政策,為經銷商和終端商創造更多財富機遇。
          打造樣板市場,不僅有賴于區域內實現廠商協同,還有賴于品牌全國化發展勢能所帶來的影響力。
          據悉,作為五糧液集團公司“雙輪驅動”中的重要一極,五糧液濃香酒公司目前發展迅猛,2023年經營規模預估突破150億元。
          “根據集團公司的戰略規劃,在‘十四五’末,也就是2025年,五糧液濃香酒公司規模將突破200億元。其中五糧春品牌市場規模要求突破100億元。”張光勝表示,作為公司旗下四大全國性戰略品牌之首,五糧春承擔著更重的發展任務。
          那么想要在2025年實現百億目標,有多大勝算?
          據了解,2023年,五糧春品牌實現了全年單品銷售額近70億元的成績。按照目前的增長率,五糧春大概率會實現2025年100億發展目標。
          彭衛東對五糧春在西安市場的發展充滿信心,在他看來,全國化品牌五糧春具備同價位段酒品三大冠軍優勢:一是品牌冠軍優勢,在2023年(第29屆)中國品牌價值100強中,五糧春品牌價值達250.36億元,位列中國最具價值品牌榜第34位,品牌價值不斷提升;二是品質冠軍優勢,在2019年白酒國家評委年會盲品結果200-300元價位段,五糧春評分位居第一;三是動銷冠軍優勢,2023年單品牌動銷已經超過50億,在陜甘寧蒙西營銷大區最近的日開瓶量已經超出兩萬瓶。
          張光勝針對五糧春的市場建設,提出三個方面的建議:一是進一步夯實渠道基礎,廠商協同全面給終端賦能,讓他們獲取更為豐厚的回報;二是終端商家切實維護好市場秩序;三是廠商共同講好五糧液的故事,講好五糧液濃香酒的故事,講好五糧春品牌的故事,持續展現五糧春品牌時間之美、時刻之美、平衡之美品牌IP 。

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