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      1. 全國化提速,五糧春布陣寶雞市場

        12月21日,“五糧春常在 和美共未來”客戶答謝會在寶雞隆重召開

        德國德爾森原漿啤酒
        德國德爾森原漿啤酒

              2023年,伴隨著需求端的變化,白酒市場開始進入新一輪發展周期。
          “白酒消費,進入到存量競爭的新時代”西安仟鼎酒業有限公司總經理彭衛東表示,在白酒總消費量基本維持不變甚至略有下降的情況下,消費不斷向名酒集中,除了面向千元檔的高端市場之外,200——500元價位段的中高端消費市場成為熱點所在。
          作為五糧液濃香酒公司旗下定位中高端的戰略性產品,五糧春備受矚目。據悉,五糧液濃香酒公司近年來加速推進五糧春的各項市場布局工作、在全國范圍內不斷填補空白區域。
          12月21日,由四川五糧液濃香酒有限公司主辦,西安仟鼎實業有限公司和陜西富祥盛達商貿有限公司共同協辦的“五糧春常在 和美共未來”客戶答謝會在寶雞召開,預示著五糧春品牌針對寶雞市場的精耕工作進入到全新的階段。
        釋放明確信號,寶雞市場志在必得

               寶雞位于陜西關中,西結甘肅天水,東連咸陽、西安,歷來為酒水行業必爭之地。
          此次舉辦的五糧春客戶答謝會,有兩個顯著特點:其一,這是五糧液首次在寶雞市場舉辦的大型客戶答謝會,受到了各方的廣泛關注;其二,五糧春產品矩陣更為豐富,其戰略新品、定位中高端宴席白酒的“五糧春·和美”正式亮相寶雞,吸引了諸多商家的目光。
          寶雞市金臺區人大常委會辦公室主任李宏斌,寶雞市陳倉區東關商會會長張亞勤,寶雞市酒水銷售行業協會會長董利軍,五糧液陜西營銷大區副總經理劉之山,五糧液濃香酒公司陜甘寧蒙西營銷大區副總經理李國鵬、五糧春品牌專員于磊,陜西辦事處總經理馬斌、陜西區域經理馮博鵬,西安仟鼎實業有限公司總經理彭衛東、副總經理彭衛國,陜西富祥盛達商貿有限公司總經理張亞輝等人悉數到場。
          此外,還有寶雞地區五糧春經銷商、終端商以及行業媒體代表共200余人共赴這場“和美盛宴”。
          有觀點認為,寶雞白酒市場競爭激烈,為西鳳酒的大本營,此前外來名酒多有覬覦,但不敵本土名酒的深厚根基,紛紛敗走。
          近年來,伴隨著消費需求的多元化和酒業競爭的白熱化,原本固化的市場格局被被逐漸打破,諸多外來名酒再度向寶雞市場進發。這其中,既有來自甘肅的金徽酒、來自湖北的稻花香,更有全國性品牌五糧春。
          彭衛東表示,五糧春西安市場的基礎在不斷穩固,以其為中心,向南北兩端和東西兩翼擴展則成為新一輪的發展重心。
          在渭南、銅川、安康等區域市場,五糧春已經進入快速發展階段。在這種形勢下,品牌方和合作伙伴順勢在寶雞市場推出了第一場大規??蛻舸鹬x會,表達了繼續完善布局、持續深耕下沉市場的決心。
          會上,五糧液濃香酒公司陜西區域經理馮博鵬向與會的寶雞經銷商強調,五糧春具備“品牌自信、品質自信、收益自信”。
          母公司五糧液股份公司2023年前三季度實現625.36億元,同比增長12.11%;實現凈利潤228.33億元,同比增長14.24%,持續保持兩位數增長的穩步發展態勢。
          五糧春與五糧液同根同源,品質有保障;其是五糧濃香公司領銜之作,具有知名度廣、美譽度高、影響力強等特點;近年來五糧液股份實現了數字化轉型,借助數字化市場管控體系,為經銷商持續賦能。
          以五糧春為例,其通過“一瓶一碼”系統各項積分和紅包獎勵,以及各類促銷政策,為經銷商和終端商創造更多財富機遇。
        挾多重優勢,全國化品牌不懼短兵相接

               自1995年正式上市后,五糧春就以強大的品牌力、卓越的品質而穩據次高端。2021年迭代升級的“二代春”、2023年推出的“和美五糧春”,在豐富品牌產品線、完善產品結構的同時,也讓五糧春品牌進入到了以家族化產品切入細分市場的全新時代。
          據悉,今年上市的“五糧春·和美”具有與五糧液同工藝、同原料、同窖池、同大師團隊的優勢,更以其面向500元價位段的定位,豐富了宴席市場的選擇。
          五糧春品牌專員于磊表示,五糧春品牌矩陣越來越豐富,其中迭代升級的“二代春”更屬中堅力量,僅在上市第一年就實現了30億元的銷售額,堪稱“五糧速度”的優秀代表。此次面向寶雞市場,“二代春”以及其他產品將在終端支持、市場宣傳等諸多方面廣泛發力,推動品牌落地生根。
          彭衛東認為,五糧春加速填補空白、持續精耕下沉市場,勢必要與區域強勢品牌發生短兵相接式的激烈競爭。然而作為繼承名酒基因的全國化品牌、五糧春具備多重后發優勢,不懼近戰。
          最為明顯的是,五糧春具備同價位段其他酒品所不具備的三大冠軍優勢——品牌優勢、品質優勢和動銷優勢。
          在2023年第29屆中國品牌價值100強中,五糧春以250.36億的品牌價值位居中國最具價值品牌榜34位,品牌價值不斷提升;2019年中國白酒國家評委年會盲評中,五糧春評分位居200——300元價位段第一名;2022年五糧春單品銷售額達到50億元。
          在品牌支撐力層面,目前五糧春品牌全國化戰略的三大支柱已經確定,一是渠道更為穩固,在甘肅、四川、河南、江蘇等地五糧春品牌實現快速滲透;二是品牌文化更為強大,五糧春和美文化深入人心;三是市場秩序之路更加堅實,五糧春品牌正在形成上下內外多位一體的市場秩序管理體系。
          彭衛東在當天的答謝會上強調,未來西安仟鼎酒業將會與五糧液濃香酒公司共同推動品牌在寶雞地區的快速發展,協助終端商進行消費者培育工作,共創和美未來。
          五糧液濃香酒公司陜甘寧蒙西營銷大區副總經理李國鵬在會上表示,公司將在渠道打造、宴席推廣、消費者培育以及品牌建設等方面持續投入大量資源,助力寶雞地區合作伙伴更好的銷售產品,獲得更高的盈利能力,為寶雞地區消費者帶來更好的白酒消費體驗。

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