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      1. 恒建管業王曉晶勵精圖治開創行業新紀元

        恒建管業新掌門王曉晶 以新產業鏈,開創農業現代化新圖景 古老的關中平原,曾為黃河流域農耕文明發源地之一。遠在戰國末期,秦人以鄭國渠澆灌農田,開大規模水利設施之先河,為秦積累

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          華夏時訊網:古老的關中平原,曾為黃河流域農耕文明發源地之一。遠在戰國末期,秦人以“鄭國渠”澆灌農田,開大規模水利設施之先河,為秦積累下雄厚實力,國力為七雄之冠。遂東向爭霸,一統天下。
          以新產業鏈,開創農業現代化新圖景
          2000多年后,諸多現代企業投身于農業領域,期望以先進的技術與理念,改變關中平原在農業領域的落后面貌。立足咸陽的“陜西恒建實業有限公司”即為其中的佼佼者。
          “恒建”主營“農業灌溉、人畜飲水、市政供水”相關管材產品,在總經理王曉晶看來,企業的發展絕不止是為逐利,生於斯長於斯的她,已經將企業的發展愿景和農業現代化的藍圖緊密相連。
        陜西恒建管業王曉晶
        恒建管業新掌門王曉晶
          技術支撐,流程第一
          主營農業管材(農業灌溉、農村生活人畜飲水、市政供水、井壁管)的恒建如今已經在業界頗具影響力,但實際上,2006成立之時,它僅為一個坐落于興平市郊的小作坊。
          陜西恒建實業有限公司現任總經理王曉晶,回鄉接手“恒建”管理之前,她在一家世界500強企業擔任項目經理的職務。
          王曉晶大學主修通訊工程,畢業后,以極強的專業技術背景被世界500強之一的艾默生聘用,開始了自身的職業生涯。
          艾默生為世界著名的制造商,此時王曉晶所在的部門負責石油企業電氣自動化設備解決方案。
          “最開始負責辦公室文職工作,后來轉任技術支持”王曉晶回憶,這個階段,主要通過電話為前方做項目的同事提供技術支持,但是一件偶然的小事,讓她轉型到項目主管。
          當時艾默生與烏魯木齊一家化工企業達成合作,為其提供儀器儀表相關設備。艾默生一名項目主管與對方企業進行對接,但該項目主管技術知識儲備不足,無法應對合作企業相關高級工程師的咨詢,而現場情況復雜,王曉晶在電話中無法及時提供技術支持,在這種情況下,艾默生臨陣換將,讓更精通技術細節的王曉晶頂上,成為該項目的主管。
          對自身企業相關設備技術參數的熟悉、對客戶需求的精準把握,讓王曉晶能夠及時協調后方,為客戶設計最為適宜的解決方案,這讓王曉晶在項目主管任上越走越順暢。
          回顧在艾默生2年的工作經歷,王曉晶認為“對個人成長有著意想不到的作用”!
          國際企業對產品的自信讓王曉晶印象深刻,在艾默生,每一個項目主管都由衷認為自身的產品與技術屬于NO1!,基于這種自信去征服客戶。
          而艾默生對于項目流程的管控、對項目主管在技術上的高要求,也成為王曉晶后來運作企業的重要經驗,她將此總結為“技術支撐,流程第一”。
          項目導向,廠商協作
          2007年,王曉晶應父親要求回家協助管理企業,此時,恰好艾默生選定她赴新加坡負責相關項目。一邊是在國際級企業的海外發展機會,另一面則是父親的殷殷期盼,反復權衡之下,王曉晶回到家鄉陜西興平,投身于“涉農”技術領域。
          盡管陜西堪稱農業大省,現代農業技術有著極其巨大的發展空間,但受限于生產、生活習慣,現代化的灌溉、飲水技術尚不普及。
          另一方面,王曉晶眷念親情、毅然投身的“恒建”,則處于生產設備簡陋、產品單一的階段,員工僅有10人。在王曉晶看來,父親當初創辦的這個企業“就是一個家族小作坊”。
          技術、產品均有升級拓展空間、管理流程有待優化、銷售模式有待建立……千頭萬緒之中,王曉晶試圖以現代企業制度、廠商協作銷售模式改造企業、打開市場。
          但隨即,她與父親在管理方式、銷售模式上產生了巨大分歧,頻頻爆發理念之爭。
          企業管理上,王曉晶試圖規范“制度”,實施“量化考核”,但父親所執行的,依然卻是“盯人、管人”的傳統方法,父女兩代人誰也沒法說服誰,局面一時僵持。
          在市場營銷上,父親采用的方式是集企業之力,全力拿下項目,與諸多同行展開競爭;王曉晶則依據農業項目市場現狀、力推代理模式,放棄企業直接招標,讓經銷商參與競爭,“恒建”在背后全程予以技術支持。
          作為生產方,企業直接招標顯然會獲得更多的利潤空間,這也是父親一直堅持的原因。但王曉晶通過調查發現,農業灌溉等項目的投標方多為代理商,自身并不生產產品,但與此同時,這些代理商則各有一定的人脈基礎。
          這意味著在“恒建”讓渡一部分利潤的情況下,可以將這些代理商納為合作者,為其提供產品,助其招標,從而在減少競爭對手的情況下實現快速擴張。
          王曉晶與父親彼此理念不融,但她的固執與堅持使得父親不得不讓步,在父親有限度放手之后,她力推的“廠商協作”模式很快顯出威力,在數年之內收獲10多家代理商,業務范圍擴展至關中各地。
          這成為父女兩人打開理念僵局的關鍵,父親開始慢慢放手,讓王曉晶成為“恒建”發展的主導者。
          2016年,與“恒建”合作的兩家經銷商同時投標興平市某農業灌溉項目,展開競爭。但其中一家經銷商按照“恒建”新制定的市場營銷制度提前備案,獲得王曉晶的支持,另一家經銷商雖未備案,但是因與王曉晶的父親合作多年,獲得他的支持。
          一邊是商業契約、一邊是傳統人情,父女兩人再度爭執,盡管父親一再提出要求,但王曉晶固執己見,終于讓父親無奈讓步。
          盡管在諸多具體運營事務和營銷事務上仍有沖突,但看到企業的發展速度與市場成果后,父親慢慢對王曉晶執意建立現代企業架構和新商業模式的努力開始認同。
          王曉晶對此總結說:兩代人的理念沖突仍在延續,但是父親看到了企業的成長,也看到了我的努力。
          做新農業科技的推動者
          在王曉晶的主導下,“恒建”的產品體系擴展為4個主打系列,發展方式也轉變為以 “技術支撐、項目導向、廠商協作推進”的模式。
          “我們的原則就是讓商家參與項目投標,企業予以全程技術支持,保護代理商利益。”王曉晶說,2015年之前“恒建”還時有參與項目投標,在這之后,已經完全退出直接投標,全部交予代理商。
          這種模式吸引了諸多代理商與“恒建”達成合作,市場快速擴張。自2014年以來,“恒建”營業額每年翻一番,市場覆蓋度也顯著增加。
          據悉,在興平市推進的農田灌溉設施現代化更新項目、農村人畜飲水項目之中,處處可見“恒建”產品的身影。
          本土市場穩步推進、代理商隊伍不斷擴大……業務的穩步發展,讓王曉晶能夠將更多精力投注于管理升級、技術升級與域外市場開拓。
          財務制度、銷售制度、車間管理制度、薪資考核制度……王曉晶以國際級企業的先進制度為藍本,逐步升級“恒建”,而此前,受制于父親的影響,她只能部分采用現代管理制度。
          在基本穩固關中市場之后,王曉晶率“恒建”技術與銷售團隊,考察陜北、陜南市場,力圖向域外滲透,與此同時,通過參與“農高會”等行業交流盛會,吸納省外合作伙伴。
          在技術層面,農用管材PE取代PVC的趨勢明顯,“恒建”也同樣緊追技術潮流,按照王曉晶的規劃,在2018年全面啟動PE管材生產線,淘汰PVC,以求在技術上迅速升級,與西北同業拉開差距。
          管材的技術升級還只是“恒建”全面發展計劃之中的一個部分,盡管未曾有多元化的設想。但是王曉晶試圖以“農業灌溉技術”為主線,發展出現代化、全配套的新型產業鏈。
          這其實與她對實現家鄉農業現代化的極度渴望不無關系——在王曉晶看來,昔日秦國以農立國,憑借鄭國渠實現富強,領先于關東六國。但是在歷經2000多年之后,曾在農業灌溉技術上冠絕天下的關中平原,卻依然在使用著古老的水渠與大田漫灌技術。這種狀況不僅落后于時代,也與“一帶一路”的發展需求格格不相容。
          “改漫灌為噴灌、改粗獷控制為電子化精細控制,實現節能節水環保的效能,帶動農業整體現代化……”王曉晶說,要實現這樣的農業現代化藍圖,需要多項技術的支撐,也需要“恒建”構建起來一個新型產業鏈。
          實際上,在一帶一路的大背景下,以農業著稱的西北各省,正加速農業現代化,而這其中正蘊含著極大的需求與升級空間,正是“恒建”所賴以發展的土壤,也是王曉晶實現希望的基礎所在。

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